Entreprise
Linman & Associés recrute un Compte Clé F/H pour l’un de ses clients, un acteur majeur de l’industrie alimentaire, dans le cadre de son développement aux Etats-Unis.
Poste
Le Compte clé F/H prend en charge une partie du développement de l’activité commerciale du groupe et de ses produits sur le territoire américain, sous la responsabilité de votre National sales manager.
Pour cela, ses missions principales sont les suivantes :
- Définir, en lien avec son manager, une stratégie commerciale par segment de marché et la déployer sur le territoire, à travers la mise en place d’une politique tarifaire associée dans le retail,
- Préparer et répondre aux appels d’offres des marques de distributeurs (PL),
- Construire la politique tarifaire et le planning de gammes promotionnelles afin de répondre aux objectifs de croissance de l’entreprise dans le respect des règles tarifaires fixées,
- Animer et développer le réseau de brokers, les chaines commerciales, les club-stores, les grossistes et les importateurs,
- Prospecter et développer des chaines régionales et nationales dans le retail, piloter l’activité et mettre en place les outils de suivis et les indicateurs nécessaires,
- Assurer une veille concurrentielle sur les marchés concernés,
- Accompagner le développement de l’activité sur le long terme et contribuer à la croissance de l’équipe commerciale,
- Assurer un reporting régulier auprès de sa hiérarchie.
Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n’est pas limitative.
Profil
FORMATION :
Le candidat est idéalement issu d’une formation supérieure en commerce international.
EXPÉRIENCE :
Le candidat justifie impérativement d’une expérience de 2 années minimum acquise dans un environnement international en tant Compte clé régional et/ou national aux Etats-Unis dans le secteur du retail et dans la gestion de marques de distributeurs, idéalement en agro-alimentaire.
Le candidat dispose idéalement de la connaissance du portefeuille d’acheteurs ciblés par le groupe.
Anglais et français souhaités.
QUALITÉS RECHERCHÉES :
Faisant preuve d’excellentes aptitudes relationnelles, le candidat souhaite participer à la croissance d’une entreprise familiale en fort développement. Faisant preuve d’un réel esprit d’équipe, il souhaite rejoindre un véritable projet d’entreprise à long terme.
Visionnaire, organisé et respectueux de la qualité, il souhaite développer l’activité de l’entreprise et être contributeur de sa croissance. Honnête, mature et autonome, il apprécie les relations basées sur la confiance. Il fait preuve de rigueur et d’un sens analytique développé. Doté d’un leadership naturel, il présente un profil évolutif afin de contribuer à la construction d’une équipe commerciale.
CONNAISSANCES – Savoirs théoriques
- Connaissance du cadre légal et réglementaire
- Connaissance des réseaux de distribution
- Connaissance du fonctionnement des distributeurs américains
- Maîtrise des techniques de vente
- Connaissance des principes de gestion de projet
- Connaissance des politiques et de la stratégie de l’entreprise en lien avec la fonction
SAVOIR-FAIRE – Maîtrise des techniques, méthodes et outils
- Gérer et entretenir la relation client
- Négocier et mettre en œuvre des accords commerciaux ou des contrats de vente
- Prospecter et développer de nouveaux comptes clients
- Mettre en œuvre des actions marketing
- Maîtriser les outils informatiques et bureautiques
- Assurer une veille marché et concurrentielle
SAVOIR-ÊTRE – Comportements et qualités principales requises
- Persévérance et ténacité
- Qualités de communication
- Esprit d’équipe
- Aptitudes à la négociation
- Sens de l’organisation et rigueur