Entreprise
Poste
Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous êtes en charge du pilotage de l’activité et vous êtes garant de la présence de l’entreprise et de ses produits sur le marché concerné.
En tant que Country Manager Germany F/H, vos principales responsabilités confiées sont :
Stratégie
- Piloter la gestion opérationnelle de la zone et construire son développement selon la stratégie commerciale définie et identifier les opportunités commerciales,
- Établir des recommandations stratégiques auprès de sa Direction et être force de propositions,
- Contribuer aux choix stratégiques de développement sur la zone (circuits de distribution, comptes, recommandation de gammes),
Négociation
- Identifier et prospecter de nouveaux comptes (food service,grands comptes,coffee shops),
- Négocier les conditions tarifaires et logistiques,
Gestion Financière
- Piloter et suivre le compte exploitation de la zone concernée,
- Garantir le résultat et la profitabilité de la zone, suivre les marges commerciales,
Objectifs & budgets
- Fixer des objectifs et définir le budget, le présenter à la Direction Commerciale,
- Anticiper, piloter, analyser les écarts éventuels de budget,
Marketing et communication
- Contribuer à la mise en place des outils marketing en interface avec la Direction Marketing,
- Contribuer à la mise en place d’actions de trade-marketing,
- Participer à l’adaptation des offres produits et services aux marchés concernés,
Management
- Recruter, manager et suivre les équipes commerciales basées sur zone (2 personnes),
- Assurer un reporting régulier auprès de sa Direction.
Profil
Vous êtes idéalement issu(e) d’une formation supérieure de type Écoles de commerce et/ou équivalent avec une spécialisation en commerce international/import/export dans le food business.
Vous justifiez d’une expérience significative de 8 ans minimum acquise dans un environnement international en agro-alimentaire dans le secteur du food service en Allemagne.
Doté(e) d’un très bon relationnel, adaptable et curieux, vous bénéficierez d’un réseau établi dans le secteur du food-service en Allemagne. Rigoureux(se), fiable et autonome, vous montrerez un réel dynamisme commercial afin de répondre aux projets confiés par notre client.
À l’aise avec les chiffres, le candidat fera preuve de leadership et souhaitera contribuer au développement de l’entreprise.
Vous possédez un anglais courant.
La maitrise de l’allemand est impérative.