Entreprise
Linman & Associés recrute un Directeur Commercial et Marketing F/H pour l’un de ses clients, acteur majeur dans l’industrie de la santé.
Localisation : basé à Paris ou à Nantes (44).
Poste
Rattaché(e) à la Direction Générale et en tant que membre du CODIR, vous pilotez la stratégie commerciale et marketing.
Vous recherchez, identifiez et proposez des solutions soumises à la validation du (de la) Président(e) afin de permettre la mise en œuvre de la stratégie et l’atteinte des objectifs du groupe. Votre rôle est décisif dans la performance de l’entreprise et vous encadrez et assurer la sécurité de votre équipe, composé d’une trentaine de personnes.
En tant que Directeur Commercial et Marketing F/H, vos principales responsabilités confiées sont les suivantes :
1/ Pilotage de la Stratégie Commerciale et Marketing
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing en alignement avec les objectifs du groupe,
- Gérer les relations avec les distributeurs FR/BE : prospection, négociation et contractualisation,
- Déterminer et superviser le budget et les prévisions de vente, incluant la politique tarifaire,
- Analyser les performances à l’aide des indicateurs et du CRM, en ajustant les actions selon les résultats,
- Valider les plans marketing (analyse de marché, ciblage, communication) et assurer la présence de l’entreprise sur les événements clés,
2/ Encadrement et Développement des Équipes
- Planifier, organiser et répartir les missions au sein de l’équipe marketing et commerciale (environ 30 personnes),
- Fixer les objectifs individuels et collectifs, accompagner et former les collaborateurs,
- Gérer le recrutement et l’intégration des nouveaux talents, animer les réunions d’équipe et conduire les entretiens périodiques,
- Favoriser un climat de travail positif et collaboratif, identifier et résoudre les conflits et accompagner le changement au sein de l’organisation,
3/ Engagement Opérationnel et Reporting
- Représenter l’entreprise auprès des parties prenantes et contribuer aux projets de croissance (internes et externes),
- Piloter la relation client, garantir le respect des standards de qualité, de sécurité et de conformité, et suivre les démarches RSE,
- Participer aux Comités de Direction et assurer un reporting régulier de l’activité, en suivant la matrice d’approbation (MAM) pour les prises de décision.
Profil
Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure en management et en commerce international et/ou équivalent, idéalement complétée par une formation scientifique, et disposez d’une expérience de 15 ans au minimum dans une fonction similaire.
Vous possédez une solide connaissance des métiers de l’entreprise ainsi qu’une expertise approfondie du marché de la santé, ce qui vous permet de comprendre les spécificités des produits et des pathologies associées. Vous maîtrisez également les techniques d’achat, de négociation et les différents réseaux sociaux, ce qui vous permet d’élaborer des stratégies commerciales efficaces.
Vos compétences en marketing et communication, combinées à une expertise en vente, vous permettent de définir et de mettre en œuvre des actions adaptées aux besoins du marché. Vous êtes à l’aise avec les normes de qualité, la réglementation en matière de prévention, de sécurité et d’hygiène, ainsi que les exigences du Système de Management de la Qualité (SMQ).
Vous êtes capable de rester informé(e) des évolutions techniques et industrielles et d’utiliser les logiciels nécessaires à votre fonction. Votre adaptabilité et votre ouverture aux innovations vous permettent de proposer des solutions pertinentes et d’améliorer continuellement les processus en place.
Vos compétences managériales sont essentielles pour encadrer et motiver votre équipe. Vous êtes en mesure de valoriser les talents, de déléguer efficacement et de favoriser un climat de travail collaboratif. Vous savez également identifier et résoudre les dysfonctionnements au sein de l’équipe, tout en incarnant et promouvant un comportement professionnel adapté.
Vous faites preuve de force de proposition, d’argumentation et de capacités organisationnelles, tout en respectant la confidentialité des informations sensibles et en veillant à l’intégrité de votre travail.
Enfin, vous maîtrisez l’anglais à un niveau avancé.