Entreprise
Notre cabinet accompagne un acteur français en forte croissance dans l’univers des produits sucrés premium (chocolat, biscuiterie, confiserie).
Structuré autour de plusieurs maisons reconnues pour leur exigence produit et leur savoir-faire, le groupe développe une offre à forte valeur ajoutée, distribuée à travers différents canaux : réseau de boutiques, grande distribution, circuits spécialisés et export.
Implanté en Pays de la Loire, l’entreprise s’appuie sur un maillage de sites de production et un réseau de points de vente en France, tout en poursuivant son développement en France et à l’international.
Entreprise à taille humaine, le groupe conjugue culture produit, exigence de qualité et dynamique de croissance, avec une attention particulière portée à la valorisation des savoir-faire et à l’innovation
Localisation : grand ouest
Poste
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et déployez la stratégie commerciale du Groupe en France et à l’international afin d’assurer une croissance durable du chiffre d’affaires et de la rentabilité. Vous pilotez la performance des équipes commerciales, accompagnez le développement des marchés et veillez à la satisfaction des clients stratégiques, dans le respect des objectifs de qualité, de coûts et de délais.
À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale du Groupe en France et à l’international ;
- Développer le chiffre d’affaires, la rentabilité et les parts de marché des différentes entités ;
- Piloter les négociations avec les grands comptes et développer les partenariats stratégiques ;
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance grâce à une veille active des marchés, des tendances et de la concurrence ;
- Élaborer les budgets commerciaux, suivre les indicateurs de performance et mettre en place les actions correctives nécessaires ;
- Manager, fédérer et faire monter en compétences les équipes commerciales et l’administration des ventes ;
- Structurer les processus commerciaux et renforcer la collaboration entre les différents services ;
- Garantir le respect des exigences réglementaires, des standards qualité, de la sécurité alimentaire (HACCP) et contribuer au déploiement de la politique RSE du Groupe.
Profil
FORMATION :
Vous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure de niveau Bac +5 en commerce, management, gestion d’entreprise ou équivalent.
Vous maîtrisez les outils de pilotage de la performance commerciale, les techniques de négociation et les fondamentaux du marketing stratégique. La maîtrise de l’anglais est indispensable pour évoluer dans un environnement international.
EXPÉRIENCE :
Vous justifiez d’au moins 8 années d’expérience sur des fonctions de Direction Commerciale, intégrant le management d’équipes ainsi qu’une dimension internationale et/ou export.
Votre parcours vous a permis de définir et de déployer des stratégies commerciales ambitieuses, de développer de nouveaux marchés et de piloter durablement la performance d’une activité en France comme à l’international.
PROFIL RECHERCHÉ :
Vous disposez d’une solide vision stratégique alliée à une forte culture opérationnelle. Vous maîtrisez le développement commercial, le pilotage budgétaire, les indicateurs de performance ainsi que l’analyse des marchés et des opportunités de croissance. À l’aise dans les négociations complexes, vous savez construire des partenariats durables avec des interlocuteurs de haut niveau.
Manager reconnu(e), vous fédérez vos équipes autour d’objectifs communs et accompagnez leur montée en compétences dans une logique de performance collective. Habitué(e) au travail transverse, vous coordonnez efficacement les différents acteurs de l’entreprise afin de garantir la réussite des projets.
Doté(e) d’un leadership naturel, vous faites preuve d’organisation, de rigueur et d’un excellent esprit d’analyse. Agile, force de proposition et orienté(e) résultats, vous évoluez avec aisance dans des environnements exigeants et en constante évolution. Votre capacité à décider, à convaincre et à embarquer vos équipes fera de vous un acteur clé du développement de l’entreprise.