Entreprise
Linman & Associés recrute un Head of sales F/H pour l’un de ses clients, acteur historique de l’édition de logiciels de gestion pour le secteur de la Supply-Chain.
Localisation : Lyon ou Rennes
Poste
Rattaché(e) au CSO, vous intervenez en tant que Head of sales F/H au sein du Groupe.
Vos principales responsabilités sont les suivantes :
Être en charge de la génération de leads en France :
- Définir, en collaboration avec les autres directeurs commerciaux (clients, offres verticales), la stratégie de génération de leads sur la France pour l’ensemble des offres du Groupe (prospects et clients),
- Définir, avec votre manager, les objectifs de leads par offre,
- Collaborer avec le responsable marketing digital et communication et qualifier les leads en provenance du Digital (LinkedIn/Site Web),
- Mettre en place, avec vos équipes, les moyens pour enrichir l’expérience des internautes sur nos sites web (chat, appel direct à un conseiller…),
- Mettre en place les campagnes et leur suivi avec le marketing automation,
- Manager une équipe de téléprospecteurs sur la base de KPI alignés avec vos objectifs.
Être en charge du développement commercial New Bizz TPE/PME en France :
- Piloter une équipe de Field Sales répartie sur la France en charge exclusivement du New Bizz (5 commerciaux),
- Définir, en collaboration avec votre manager, les objectifs annuels,
- Définir et distribuer les objectifs à atteindre pour chaque commercial en ligne avec le budget du Groupe,
- Accompagner vos équipes dans la vente et manager leur activité hebdomadaire pour atteindre vos objectifs,
- Développer le segment de marché PME France (transporteur et logisticien),
- Déployer notre offre produit TME PME accompagnée des add-ons du Groupe (informatique embarquée, gestion sociale, FMS, WMS),
- Adresser le marché des TPEs avec les offres du Groupe destinées à ce marché.
Management (8 personnes) :
- Être rattaché au Directeur Commercial & Marketing du Groupe.
- Participer à l’évolution des roadmaps produits avec la direction Produits.
- Collaborer avec les autres directeurs commerciaux pour la génération de leads et le passage de relais post-signature.
- Participer au comité de direction de la BU TMS PME France.
- Manager une équipe de Field Sales et de téléprospecteurs.
- Faire grandir vos équipes pour leur permettre un épanouissement professionnel.
- Vous assurez de la mise à jour du CRM par vos équipes.
Profil
Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure de niveau Bac +3 minimum dans le domaine du commerce.
Vous disposez d’une première expérience professionnelle réussie dans la vente de solutions software et dans le management d’une équipe commerciale orientée new business sur un territoire PME.
Une expérience dans l’univers de la supply chain serait fortement appréciée.
Vous possédez des connaissances des logiciels logistiques, tels que les TMS, FMS et WMS, et vous maîtrisez les techniques de négociation.
Grâce à votre expérience, vous êtes également en mesure d’accélérer le processus de vente en positionnant efficacement les produits, les solutions et les services selon les besoins spécifiques des interlocuteur(trice)s.
En ce qui concerne la gestion de la relation client, vous avez une expérience avérée avec les systèmes CRM, ce qui vous permet de suivre et d’analyser les interactions avec les clientèles de manière détaillée. De plus, votre maîtrise du pack Office et des outils digitaux vous permet de gérer efficacement le suivi des contrats et d’optimiser les processus administratifs associés.