Entreprise
Linman & Associés accompagne l’un de ses clients, acteur majeur de l’industrie agroalimentaire, dans le recrutement de son futur(e) Senior Key Account Manager, basé(e) à Montréal ou à proximité.
Dans le cadre de son développement stratégique en Amérique du Nord, notre client souhaite renforcer et structurer sa présence commerciale sur le marché canadien. Ce poste à fort enjeu a pour objectif de piloter les comptes clés existants, développer de nouveaux partenariats Retail et Foodservice, et encadrer une équipe terrain à l’échelle nationale.
Poste
Principales responsabilités :
-
Développer des relations solides avec les clients clés et les équipes internes.
-
Élaborer des recommandations stratégiques à destination de la direction générale.
-
Participer activement aux réunions commerciales mensuelles, trimestrielles et annuelles.
-
Générer du chiffre d’affaires dans le respect des politiques de prix, programmes commerciaux et marges définies.
-
Encadrer une équipe de Responsables Comptes Clés et de merchandisers sur l’ensemble du territoire canadien.
-
Former, accompagner et faire monter en compétences les membres de l’équipe.
-
Comprendre les attentes et opportunités des différents clients.
-
Améliorer la performance collective en menant des revues trimestrielles et en assurant un rôle de mentorat.
-
Se déplacer régulièrement pour mieux appréhender les marchés locaux, les offres concurrentes et les réalités terrain.
-
Prospecter de nouveaux clients afin de développer les ventes aux niveaux régional et national.
-
Construire des plans d’actions sur mesure avec les enseignes, en circuits Retail et Foodservice.
-
Représenter l’entreprise lors d’événements commerciaux, salons professionnels et rendez-vous clients clés.
-
Assurer l’exécution et le suivi des opérations promotionnelles, en lien avec les équipes marketing.
-
Préparer les rendez-vous clients et réaliser un reporting mensuel des ventes par compte, en comparaison avec les objectifs budgétaires et les résultats N-1.
Profil
Profil recherché :
-
Formation supérieure de type école de commerce ou équivalent.
-
Expérience d’au moins 8 ans en tant que Compte Clé National ou Responsable Commercial dans le secteur agroalimentaire, idéalement en boulangerie, pâtisserie ou panification industrielle.
-
Excellente connaissance des circuits de distribution canadiens (Retail & Foodservice).
-
Expérience confirmée du management d’équipes commerciales multi-provinces.
-
Maîtrise parfaite du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.
Qualités attendues :
Nous recherchons un profil structuré, autonome et doté d’un leadership affirmé. Vous avez une forte culture client, un esprit entrepreneurial et aimez évoluer en mode projet dans des environnements multiculturels. Vous êtes sensible au produit, orienté résultat, et souhaitez vous inscrire dans une dynamique de développement long terme.
Des déplacements fréquents sont à prévoir au Canada.