Entreprise
Linman & Associés recrute un Compte clé France F/H pour l’un de ses clients, entreprise familiale spécialisée dans la culture, le stockage, le calibrage, l’expédition et la vente de pommes.
Poste
En véritable interface entre les producteurs et les clients, vous intervenez en tant que Compte clé France F/H sous la responsabilité du Responsable Commercial.
Vos missions principales s’articulent autour de 3 axes clés :
Développement commercial
- Définir et proposer au directeur commercial, la stratégie commerciale pour son portefeuille de clients,
- Veiller à l’atteinte des objectifs sur votre portefeuille de clients,
- Être garant de la performance commerciale, de la satisfaction clients, et de la rentabilité sur votre portefeuille clients,
- Assurer la responsabilité de toutes les missions périphériques à votre activité commerciale (respect des CDC, optimisation des lots, approvisionnement emballages, planification de conditionnement, recouvrement des créances…),
- Proposer des projets de développement commercial et marketing et en assurer la mise en œuvre pour votre portefeuille clients et dans le cadre de la prospection,
- Gérer les relations fournisseurs pour votre activité commerciale (notamment les producteurs),
- Animer les fonctions d’assistanat commercial, d’ADV, de Planification et de Logistique pour vos clients,
- Gérer les litiges et les non-conformités,
- Assurer le bon déroulement du processus administratif sur votre portefeuille client,
- Réaliser le reporting de votre activité commerciale auprès du directeur commercial.
Gestion et suivi de la performance volumes/marchés/ventes sur votre portefeuille
- Effectuer le suivi de la performance commerciale des lots (rotations, orientations) sur votre portefeuille clients et assurer le reporting auprès du Pilote de la Performance Economique Produits,
- Proposer et mettre en place des modifications ou des aménagements au Pilote Economique Produits ; à ce titre, être garant de l’amélioration des ventes à des fins d’optimisation de la rentabilité et de la gestion des stocks,
- Effectuer le reporting de l’activité auprès du Pilote Performance Economique Produits.
Planification et prévisions des ventes
- Analyser les besoins de votre portefeuille clients et les ventes à moyen/long terme.
Profil
Vous êtes idéalement issu(e) d’une formation supérieure de type Master 2 – École d’Ingénieurs Agroalimentaire et/ou équivalent spécialisée en commerce, marchés agricoles et alimentaires.
Vous justifiez d’une première expérience réussie acquise dans l’univers du commerce, de la distribution ou en Industries Agroalimentaires (alternances et stages compris).
Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de la vente et la négociation et pilotez la performance commerciale (définition des objectifs, moyens, plan d’actions).
Vous avez la capacité d’utiliser les outils statistiques.
Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur et votre sens de l’organisation. Vous disposez d’une capacité d’analyse et de synthèse.
Emphatique et à l’écoute, vous disposez d’une aisance en communication et êtes ouvert(e) d’esprit.
Vous faites preuve de force de proposition et êtes maître de vos émotions.