Fiche métier
Chef National des Ventes F/H
Description du poste
Au sein de l’industrie agroalimentaire, le Chef des Ventes National occupe une position stratégique, pivot entre la stratégie commerciale globale de l’entreprise et sa mise en œuvre opérationnelle sur le terrain. Ce rôle implique une collaboration étroite avec le Directeur Commercial, assurant la croissance des ventes et des marges à travers un portefeuille de produits spécifiques. En tant que leader d’une équipe commerciale et marketing dynamique, le Chef des Ventes National vise l’excellence en performances commerciales et en satisfaction client.
Les missions
- Management d’équipe : Diriger une équipe commerciale et marketing, composée de professionnels directs et indirects, en mettant l’accent sur le développement des compétences, l’atteinte des objectifs et la maximisation des performances commerciales.
- Stratégie commerciale : Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale alignée avec les objectifs globaux de l’entreprise, en définissant des objectifs clairs pour l’équipe et en construisant des plans d’action adaptés aux besoins des clients.
- Gestion budgétaire : Superviser et optimiser le budget alloué au département, veillant à l’efficacité des dépenses et à l’atteinte des objectifs financiers.
- Développement des affaires : Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées, en soutenant l’équipe dans la négociation annuelle avec les distributeurs pour augmenter les volumes de vente et les marges.
- Innovation et marketing : S’impliquer dans la détection des tendances du marché et des besoins clients, en collaborant étroitement avec le département marketing pour le développement de stratégies et la gestion du budget marketing.
Le profil requis
- Titulaire d’un diplôme de niveau Bac +3 à Bac +5, idéalement issu d’une École de Commerce.
- Au moins 10 ans d’expérience dans le secteur agroalimentaire, avec une expertise prouvée en management d’équipe, gestion de grands comptes.
- Maîtrise de l’anglais à un niveau courant.
- Leadership avéré, capacité à manager et à motiver une équipe, forte orientation client, esprit d’initiative, excellent relationnel, esprit entrepreneurial, créativité, résilience, et aptitude à apporter des solutions innovantes.
Rémunération
La rémunération pour le poste de Chef des Ventes National dans le secteur agroalimentaire varie en fonction de l’expérience, des compétences, et de la structure de l’entreprise. Elle inclut souvent une partie fixe accompagnée de bonus ou d’incentives basés sur les performances individuelles et celles de l’équipe.
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