Fiche métier
Chef des Ventes Régional F/H
Description du poste
Le Chef des Ventes Régional dans le secteur agroalimentaire est un acteur clé dans la conduite des équipes commerciales et l’expansion de la part de marché de l’entreprise sur un territoire défini. Ce rôle stratégique comprend la gestion d’une équipe, l’élaboration et le suivi des plans commerciaux, ainsi que le développement de relations durables avec les clients régionaux.
Les missions
- Définition et suivi des objectifs commerciaux régionaux et garantie de l’application effective de la politique commerciale de l’entreprise.
- Analyse des performances, identification des axes d’amélioration et mise en place de plans d’action pour atteindre les objectifs fixés.
- Exploration et ciblage de nouveaux secteurs de marché pour renforcer la présence régionale.
- Promotion de l’image de l’entreprise au niveau régional, y compris par des interventions dans les écoles ou autres institutions.
- Gestion efficace des budgets et des ressources allouées à l’équipe commerciale.
- Recrutement, intégration, et formation des chefs de secteur, en veillant à l’alignement avec les valeurs et stratégies de l’entreprise.
- Animation de l’équipe au travers de réunions et suivis réguliers pour communiquer les objectifs et partager les résultats.
- Assurer la précision des données commerciales et la bonne remontée des informations.
Le profil requis
- Formation supérieure en commerce, idéalement Bac+2 ou plus.
- Expérience de cinq ans minimum dans une fonction similaire, de préférence dans le secteur de la grande distribution agroalimentaire.
- Compétences approfondies en techniques de vente et en négociation.
- Bonne connaissance des produits de l’entreprise et de la stratégie commerciale globale.
- Aptitude à la gestion d’équipe et à la communication efficace.
Rémunération
La rémunération pour le poste de Chef des Ventes Régional est variable selon l’expérience, la taille de la région gérée, et la structure de l’entreprise. Elle peut comprendre un salaire fixe, des commissions ou bonus liés à la performance, ainsi que d’autres avantages en fonction de la politique de l’entreprise.
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